TVI veut insuffler une nouvelle dynamique à son réseau d’agents

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Jérôme Aumasson, responsable grands comptes, et David Le Merrer, directeur commercial de TVI.
Jérôme Aumasson, responsable grands comptes, et David Le Merrer, directeur commercial de TVI.

À l’approche de la fin de l’année, le moral est au beau fixe chez TVI. Le groupement spécialiste du véhicule industriel s’apprête en effet à clôturer l’exercice sur une nouvelle progression de son chiffre d’affaires, à 15 millions d’euros (+ 17 %).

Des résultats positifs que le groupe charentais, qui a rallié Autolia en début d’année, doit tout d’abord au développement de sa politique grands comptes. Depuis quelques années, TVI multiplie les efforts pour séduire les grandes flottes et a d’ailleurs recruté un nouveau responsable consacré à cette tâche avec l’arrivée, le 2 novembre, de Jérôme Aumasson. « C’était une activité chronophage que nous avons préféré dédier à un collaborateur » explique David Le Merrer, directeur commercial de TVI.

Dans le cadre de cette stratégie, le groupe a également pris la décision de consolider son maillage sur le territoire, en particulier avec son réseau d’agents. Pour mémoire, TVI compte aujourd’hui 56 centres, et 12 d’entre eux animent un tissu de 34 agents sous enseigne. Insuffisant pour le spécialiste de la maintenance de véhicules industriels, qui souhaite renforcer ce maillage de points de service dès l’année prochaine. « Nous allons refondre le concept des agents pour leur apporter plus de services avec une vraie tête de réseau. Notre objectif de croissance est ambitieux ! », annonce David Le Merrer. Pour accompagner ce développement, le groupe s’apprête d’ailleurs à accueillir, dès janvier, un nouvel animateur réseau chargé de la région Nord.

Ce n’est pas tout : un dernier recrutement sera bouclé par le groupement en février prochain avec l’arrivée d’un responsable marketing. Ce dernier aura en particulier pour mission de doper l’activité « sell-out », insuffisamment soutenue jusqu’ici selon David Le Merrer. Fort de ces multiples initiatives, TVI espère bien maintenir la dynamique qui lui a permis de voir son activité grimper annuellement de 15 % depuis 2010.

Mots clefs associés à cet article : Solutrans, Poids lourd, TVI

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