Vulco fait de l’entretien le premier moteur de sa croissance

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Vulco vise un chiffre d'affaires de 240 millions d'euros en 2015.
Vulco vise un chiffre d'affaires de 240 millions d'euros en 2015.

Près de 500 professionnels et 75 fournisseurs ont répondu cette année à l’appel de Vulco à l’occasion de la troisième édition du Salon Vulco & Co, organisé les 7 et 8 janvier à Paris.

Entièrement dédié aux adhérents de l’enseigne, cet événement leur permet de découvrir les dernières nouveautés de leurs fournisseurs tout en simplifiant les échanges commerciaux. Lors de ce grand rendez-vous, les franchisés ont également pu découvrir la stratégie commerciale de l’enseigne au terme d’une année globalement stable pour le réseau.

« Nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 230 millions d’euros en 2014, identique à celui de 2013. C’est une performance satisfaisante alors que le marché du pneumatique TC4 à fin novembre (sell-out source GFK) était en baisse de 1,7 %. Le bilan est plus positif pour le pneu PL, dont les ventes ont augmenté de 16,1% » précise Hervé Dabin, P-DG de Vulco Développement.

Si le pneumatique n’a pas connu une année faste, Vulco a pu en revanche, à l’instar de ses confrères pneumaticiens, tirer parti du développement de son activité entretien. Le chiffre d’affaires des prestations de service a en effet progressé de 2,3 % dans le réseau, représentant désormais 30 % du CA total de l’enseigne. Mieux : l’essor de l’offre services a permis de doper la rentabilité des centres Vulco, qui atteint désormais 3,5 % en moyenne contre 3 % en 2013.

Le cap des 400 centres

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Hervé Dabin, P-DG de Vulco Développement.
Pour 2015, le pneumaticien a orienté sa stratégie commerciale autour de deux axes : le développement de son maillage et l’optimisation du trafic dans ses points de vente. « Notre ambition est de disposer d’un réseau qui permette à chacun d’être à moins de 30 minutes de nos centres. Dans l’idéal, il nous faudrait ainsi 400 centres dédiés avec une activité TC4 », explique Hervé Dabin. Côté PL, Vulco se montre également audacieux et vise un réseau de 200 sites proposant une activité industrielle (contre 130 actuellement). Pour atteindre cet objectif, la filiale du groupe Goodyear participera à plusieurs Salons nationaux, en particulier au Salon Franchise Expo Paris, du 22 au 25 mars 2015.

En parallèle, plusieurs actions seront déployées pour renforcer le business des centres. Vulco entend notamment booster son activité B2B, qui devra progresser de 20 % en 2015. Le réseau a pour cela noué 21 nouveaux accords grands comptes, dont un partenariat avec le loueur Petit Forestier.

De nombreux investissements sont aussi prévus pour accroître la notoriété du réseau avec de nouvelles campagnes de communication nationales (TV/radio) et le développement de la communication digitale, sur le site vulco.com ainsi que sur les réseaux sociaux.

Fort de cette feuille de route, Vulco espère ouvrir 15 nouveaux centres en 2015 et vise un niveau de rentabilité moyen de 5 %.

Mots clefs associés à cet article : Pneumatique, Vulco

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